开运·kaiyun体育_小密圈吴鲁加：我终于赶上了知识付费这个风口

一2005年，吴鲁加和黄鑫说干就干，一人拿走一万块正式成立了中兴天下。在没有作出产品前，俩人以给企业做到「安全性评估」维生，这一单 2 万块，那一单 3 万块，忘了巧合 5 万块，充足养活两家人。

挣到第一个 10 万块时，没多想要，必要旅游去了。事实上，之后很长一段时间，吴鲁加和黄鑫都住在深圳一套漏风的租赁屋里，带着各自的媳妇码代码。屋子里一天 24 小时都有人醒着，吴鲁加习惯白天挣钱，黄鑫则讨厌晚上动工。冬天较为冻的时候，黄鑫晚上也不能戴着手套挡一挡寒。

吴鲁加说道，自己是一个对生活没什么执着的人，有多少花上多少。拿着身上穿着的一件灰色卫衣告诉他(公众号：)，这是十几年前买的，又拿着旁边椅子上一件黄色运动外套有点破旧的边角处说道，这件也差不多。之所以自由选择创业，是为了可以在自己想要做到的事情中掌控更大的维度与决定权。

吴鲁加否认，这与普通年轻人的点子没什么有所不同，总以为困惑医头，脚痛医脚就可以，也总感觉机有一身本事，就是使不出来。创业第二年，俩人研发出有了一套企业电子文档安全性系统——「铁卷」，才重新组建起一个小团队，每年花钱的不够养活大家，但最后不能剩点小钱。这让吴鲁加一度陷于困惑，凭江湖地位，哪怕去一家大公司打零工，也比当时滋润。“「铁卷」就看起来鸡肋，食之无色，弃之可惜。

”2007 至 2015 年，吴鲁加的 QQ 亲笔签名仍然是「坚决」，焦灼地等着DLP（数据以防外泄）行业的「火」央一起。这期间，被曝光的企业数据泄漏事件更加多，媒体和企业的关注度每年都在下降，国家也在大大实施新的法律法规。每年都实在明年应当不会愈演愈烈，但每年都从期望等到沮丧。在愈演愈烈前夜，吴鲁加自由选择了离开了。

二iPhone 的风行，让吴鲁加慢慢对移动互联网产生了兴趣。「3Q大战」时，吴鲁加了解了腾讯前CTO 张志东，慢慢煮了后，他要求咬咬牙，把「铁卷」包卖给老东家启明星辰，完全转型。拿了腾讯的投资，吴鲁加和黄鑫做到了转型后的第一款产品——「72 小时」App。

用户iTunes后，可以相互传送保密文件，且过程加密，阅后即焚毁。由于有之前企业服务的一些资源累积，「72 小时」的产品定位是 To B。

迅速，吴鲁加看见，市场上对传送保密文件的市场需求比想象中要小。必要后果就是iTunes后关上亲率极低，很更容易被用户消逝。同时，吴鲁加也找到，用户传送的文件中，95% 是图片。

经辩论，他们要求做到一款图片社交工具——「侃图」。并由 To B 改向 To C，用户可以在「侃图」上公布、共享照片，相互聊天，阅后即焚的功能仍有所保有。受到协作软件 Trello 灵感，吴鲁加又做到了另外一个产品——「小看板」，最初还是 To B。

去找了 100 个团队公测，只有 10 个团队不愿把人都拉进来，每个团队基本上在 10 人左右，最多 20 人。一个月后，就只只剩 1 个了。留存率只有 1％。吴鲁加对总结道：“虽然小看板在更新中不断扩大了受众，但也必须团队领导讨厌并擅于挖出新的玩法才能维持用户活跃度。

”不论是「72 小时」、「侃图」、还是「小看板」，都没让吴鲁加转型顺利。以至于在很长一段时间里，总会有朋友实在他从安全性圈出来是错的，退出丢弃了眼前有可能就慢拿回的大几千万，然后还火烧了几千万。三吴鲁加一直没退出做到团队分享工具，又接着做到了小密圈的前身——「简版的印象笔记企业版」，用户可以分享笔记、群聊，用户留存率有恶化，但不理想。

他找到大家在用微信群聊解决问题工作上的问题时，无法做信息溶解。更佳的方式是，团队可以创建圈子，以论坛的方式展开主题辩论，同时可以在圈子里共享文件。

小密圈现有版本的基本构架乃是这种思维的产物。在做到小密圈期间，吴鲁加偶然间找到冯大辉的「小道通讯」是用十分传统的邮件形式展开订阅者的。聊过之后找到，市场上没好的创作者相连读者、取得收益的工具。评估后，吴鲁加要求把小密圈从「放心共享，快乐工作」的定位调整成「相连一千位铁杆粉丝」。

也慢慢从免费模式，改回了可以收费的圈子。吴鲁加与冯大辉结识于博客时代。在他显然，冯大辉之所以能沦为现在的大V，在于他 15 年如一日地坚决记录着自己的观点、日常与进账。另据吴鲁加仔细观察，在坚决记录这件事情上，50% 的人坚决将近一个月，80% 的人坚决将近半年，而任何一个可以坚决 10 年以上的人，最后都会沦为受益者。

除当作启发者的角色外，冯大辉也是小密圈的「蒲公英」。2016 年 10 月，冯大辉在微博放了几句小密圈的产品讲解及自己的圈子信息，更有来了第一批大 V 开圈，紧接着第二批，蒲公英的种子就这么蔓延进了。现在小密圈有上千个社群，除沦为大 V 们科学知识所求的一种方式，不少企业也进了圈子，企图通过以在圈子中获取小成本服务的方式不断扩大自己的用户。

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